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企业如何面对网络营销困境

中国企业靠什么来解决自己的网络营销地困境？在提出这个问题前，我们都应该反问中国企业凭什么来解决自己的网络营销困境，中国互联网中企业营销状况之乱，互联网服务提供商之多，实属让人头痛之事。本以为这些互联网服务提供商可以帮助企业解决网络营销问题，现今看来难之层度到不可能的地步。　　而中国企业自己缺乏的是真正能懂得如何做网络营销的人，能将其与传统营销很好的整合的人，企业招的很多现在是电子商务文员，仅是...

过快组建大规模的销售队伍是一个营销陷阱

很多公司出了新产品，会尝试做一二个试点，如果反馈还可以的话，一般都会有大规模地复制推广的计划。这时为了迅速提高销量，销售总监的第一反应往往都是:立即组建一支庞大的销售队伍。在这时刻，我们一定要反问:这样做对提升销售业绩真的有好处吗？　　本人在实践中发现，过快地组建一支庞大的销售队伍往往得不偿失。它很容易导致公司在人员工资和销售费用上花掉大量的成本，却仍然很难达到预期销售数字。本人认为，要提高销售...

大客户销售面临的挑战

我们在做大客户项目的时候感觉到，现在的客户越来越难做了，尤其是在当今的情况下，似乎传统的大客户经理已经被淘汰了，无论是在知识、技能、心态各个方面，都在承受着严峻的挑战，这个痛苦的震荡正在考验着我们每个人的神经。苏老师，我的思维现在很乱，你能不能把我们大客户经理当前面临的挑战，帮我们梳理一下。这样，也好有一个思想准备。好的，我们经常讲的一句话是：一个企业80%的业绩来自20%的大客户，这就...

如何管理控制分销渠道？

　企业在选择渠道方案后，必须对中间商加以选择和评估，并根据条件的变化对渠道进行调整。　　（一）控制的出发点?　　不应仅从生产者自己的观点出发，而要站在中间商的立场上纵观全局。通常生产者抱怨中间商：不重视某些特定品牌的销售；缺乏产品知识；不认真使用生产厂商的广告资料；不能准确地保存销售记录。?　　但从中间商角度，认为自己不是厂商雇佣的分销连环中的一环，而是独立机构，自定政策不受他人干涉；他卖得起劲...